OEM — оригинальное оборудование¶

OEM (англ. Original Equipment Manufacturer — производитель оригинального оборудования) — термин, обозначающий компанию, которая производит комплектующие или готовые изделия, поставляемые другим компаниям под их собственными торговыми марками. В широком смысле OEM-поставщик — это изготовитель, чья продукция продаётся конечному потребителю не под именем производителя, а под брендом дистрибьютора, сборщика или розничного продавца.

¶Происхождение термина

Понятие сформировалось в США в XX веке в связи с развитием автомобильной и электронной промышленности. Крупные автопроизводители закупали узлы и агрегаты (двигатели, тормозные системы, электронику) у специализированных поставщиков, которые не выходили на потребительский рынок самостоятельно. Позже модель OEM распространилась на компьютерную индустрию: производители персональных компьютеров закупали процессоры, жёсткие диски, материнские платы и операционные системы у сторонних разработчиков.

¶Принцип работы OEM-модели

В классической OEM-схеме участвуют три стороны:

• Производитель комплектующих (OEM) — выпускает продукцию, часто идентичную той, что продаётся в рознице под собственной маркой.
• Интегратор или сборщик — закупает комплектующие, собирает готовый продукт и выходит на рынок под своим брендом.
• Конечный потребитель — приобретает изделие, не зная (или не интересуясь) тем, кто именно изготовил отдельные узлы.

Разница между OEM- и розничной (retail) версией продукта обычно заключается в упаковке, комплектации, гарантийных условиях и, иногда, в объёме поставляемого программного обеспечения. Технически изделие, как правило, идентично.

¶OEM в компьютерной индустрии

Наиболее известный пример — операционные системы Microsoft. Компания продаёт OEM-лицензии на Windows производителям компьютеров (Dell, Lenovo, Acer, ASUS и другим) по цене, существенно ниже розничной. Лицензия привязана к конкретному оборудованию и не подлежит переносу на другой компьютер. Пользователь, приобретающий ноутбук с предустановленной Windows, фактически покупает OEM-лицензию.

В сегменте комплектующих термин применяется к процессорам, накопителям, видеокартам и другим компонентам, поставляемым производителям систем в объёмах, отличных от розничных партий. OEM-версии часто поставляются в минимальной упаковке, без кабелей, дисков и документации, что снижает стоимость.

¶OEM и ODM

С OEM тесно связан термин ODM (Original Design Manufacturer — производитель оригинального дизайна). Разница между ними:

Компании ODM сами разрабатывают продукт и серийно выпускают его для нескольких брендов одновременно. Модель ODM особенно распространена в производстве смартфонов, бытовой электроники и одежды.

¶OEM в России

В российской практике термин OEM применяется в нескольких отраслях:

• Автомобилестроение — сборка автомобилей на площадках «АвтоВАЗа» («Renault Россия» до 2022 года), «ГАЗа» и других заводов, где продукция выпускалась под брендами партнёров.
• IT-рынок — поставка серверов, дисковых систем и сетевого оборудования корпоративным заказчикам под маркой интегратора.
• Пищевая промышленность — производство продуктов питания на мощностях крупных заводов под торговыми марками сетей (так называемый private label, близкий по модели к OEM).

¶Правовые и налоговые аспекты

OEM-контракты регулируются нормами гражданского законодательства о поставке и подряде. В России при заключении OEM-соглашений стороны определяют требования к продукции, объёмы поставок, условия упаковки и маркировки. Налоговые органы уделяют внимание тому, чтобы OEM-производство не использовалось для уклонения от уплаты налогов через искусственное занижение цен между аффилированными лицами.

¶Преимущества и риски OEM-модели

Для бренда-заказчика преимущества включают:

• снижение капитальных затрат (не нужно строить завод);
• быстрый выход на рынок;
• возможность сосредоточиться на маркетинге и продажах.

Для OEM-производителя — гарантированные объёмы загрузки мощностей и стабильный спрос.

Риски связаны с зависимостью от поставщика, утечкой технологий и конкуренцией: один и тот же OEM-поставщик может выпускать идентичные изделия для нескольких брендов-конкурентов.

¶См. также

• ODM
• Private label
• Контрактное производство
• Лицензирование программного обеспечения

¶Источники

• Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая и вторая) — главы о поставке и подряде.
• Microsoft License Terms — OEM License Terms for Windows.
• ГОСТ Р ИСО 9000-2015 «Системы менеджмента качества. Основные принципы и словарь».
• Публикации отраслевых изданий о контрактном производстве электроники (CNews, iXBT).