OEM — производитель оригинального оборудования¶

OEM (от англ. Original Equipment Manufacturer — производитель оригинального оборудования) — термин, обозначающий компанию, которая изготавливает продукцию или её компоненты для последующей продажи под брендом другой компании. В широком смысле OEM также относится к самой модели бизнеса, при которой товар выпускается без собственной торговой марки производителя и поставляется заказчику для дальнейшей реализации под его именем.

¶Происхождение термина

Понятие OEM появилось в промышленности США в середине XX века и первоначально использовалось в автомобильной отрасли. Автомобильные концерны закупали у сторонних поставщиков узлы и агрегаты — двигатели, тормозные системы, электронику, — которые устанавливались на конвейере и продавались под маркой автопроизводителя. В 1970-е годы термин распространился на компьютерную индустрию: крупные заказчики закупали готовые компьютерные системы у контрактных сборщиков, а затем продавали их под собственным брендом.

¶Модель OEM

В схеме OEM участвуют как минимум две стороны:

• Производитель оригинального оборудования — компания, которая разрабатывает и производит продукт, но не выводит его на рынок под своим именем.
• Бренд-владелец (байер) — компания, которая закупает продукт, наносит на него свою маркировку и продаёт конечному потребителю.

Примером классической OEM-схемы является производство смартфонов: компания Apple не выпускает самостоятельно процессоры для большинства своих устройств, а заказывает их у TSMC, которая производит чипы по собственной технологии. При этом на рынке они фигурируют как Apple A-series. Аналогично, большинство производителей персональных компьютеров — Lenovo, HP, Dell — закупают процессоры у Intel и AMD, а материнские платы, блоки питания и корпуса — у десятков контрактных заводов в Китае и Тайване.

¶OEM и ODM

OEM часто сопоставляют с моделью ODM (Original Design Manufacturer — производитель оригинального дизайна). Разница между ними принципиальна:

При OEM-производстве бренд-владелец предоставляет полную техническую документацию, чертежи и требования, а подрядчик лишь собирает продукт. При ODM-производстве подрядчик сам разрабатывает изделие и предлагает его нескольким заказчикам, которые наносят свою маркировку. Многие потребительские товары — бытовая техника, одежда, электроника — фактически производятся по ODM-схеме.

¶OEM в компьютерной индустрии

В IT термин OEM получил отдельное значение. Он используется для обозначения:

• OEM-лицензий на программное обеспечение — версий операционных систем и приложений, которые поставляются вместе с оборудованием. Такие лицензии дешевле розничных коробочных версий, но привязаны к конкретному устройству и, как правило, не подлежат переносу на другой компьютер.
• OEM-версий оборудования — комплектующих и устройств, поставляемых без розничной упаковки и сокращённого комплекта документации. Чаще всего это жёсткие диски, память, процессоры и мониторы, предназначенные для предустановки в готовые системы.
• OEM-поставщиков компонентов — компаний вроде Foxconn, Quanta Computer, Pegatron, которые собирают готовые устройства для Apple, HP, Lenovo, Amazon и других брендов.

¶OEM в других отраслях

¶Автомобильная промышленность

Автомобильная отрасль остаётся крупнейшим потребителем OEM-компоновки. Детали кузова, подвеска, электроника, шины и даже двигатели закупаются у поставщиков уровня Bosch, Continental, Denso, ZF Friedrichshafen. Термин «OEM-запчасти» в этой отрасли означает детали, произведённые тем же поставщиком, что и штатные компоненты для автозавода.

¶Фармацевтика

В фармацевтике OEM-производство означает выпуск лекарственных средств контрактными фармацевтическими компаниями по заказу владельцев регистрационных удостоверений. Такая схема позволяет обойтись без собственных производственных мощностей.

¶Одежда и текстиль

Большинство мировых брендов одежды не имеют собственных фабрик и работают по OEM- или ODM-схеме с производителями в Китае, Бангладеш, Вьетнаме и Турции.

¶Преимущества и риски OEM-модели

Для бренд-владельца преимущества OEM заключаются в снижении капитальных затрат, ускорении выхода на рынок и возможности сосредоточиться на маркетинге и продажах. Для производителя — в стабильном объёме заказов и отсутствии необходимости вкладываться в маркетинг.

Риски включают зависимость от одного поставщика, сложности с контролем качества, утечку технологий и конфликты интересов, когда один и тот же контрактный завод производит продукцию для конкурирующих брендов.

¶См. также

• Контрактное производство
• ODM
• OEM-лицензия
• Foxconn

¶Источники

• Котлер Ф. «Маркетинг менеджмент»
• ГОСТ Р ИСО 9000-2015 «Системы менеджмента качества. Основы и словарь»
• Публикации отраслевых аналитических агентств IDC и Gartner о цепочках поставок в электронике
• Материалы автомобильных ассоциаций о поставках OEM-компонентов