Материальные цели как категория¶

Материальные цели — это осознанно формулируемые желаемые результаты деятельности человека или организации, выраженные в виде конкретных материальных благ, объектов собственности, денежных сумм или измеримых физических показателей. В отличие от нематериальных (духовных, статусных, эмоциональных) целей, они имеют вещественное или денежное выражение и, как правило, поддаются количественной оценке. Понятие используется в психологии мотивации, менеджменте, экономике, социологии и в повседневном целеполагании.

¶Общая характеристика

Материальная цель описывает то, что можно получить, приобрести, построить, накопить или измерить в натуральных либо стоимостных единицах. Примерами служат покупка квартиры, накопление определённой суммы, приобретение автомобиля, рост выручки предприятия, увеличение объёма выпуска продукции, получение заданной прибыли.

Ключевые признаки материальной цели:

• Измеримость — наличие числового критерия (рубли, штуки, квадратные метры, тонны).
• Вещественность или денежная форма — результат существует как объект или сумма.
• Срочность — привязка к сроку достижения.
• Проверяемость — факт достижения можно подтвердить объективно.

Материальные цели противопоставляются нематериальным: саморазвитию, признанию, эмоциональному удовлетворению, творческой самореализации. На практике они часто связаны: достижение материальной цели может служить средством для целей нематериальных.

¶Место в системе целей

В теории целеполагания цели принято делить по содержанию. Материальные образуют одну из базовых групп наряду с:

• социальными (положение в обществе, связи, влияние);
• духовными (знания, ценности, творчество);
• статусными (карьера, звания, репутация).

В иерархии потребностей, предложенной Абрахамом Маслоу, материальные цели соотносятся прежде всего с физиологическими потребностями и потребностью в безопасности. Однако они присутствуют и на более высоких уровнях — например, как средство обеспечения статуса или свободы выбора.

В менеджменте материальные цели конкретизируются через показатели: выручка, прибыль, рентабельность, объём производства, доля рынка. Одним из инструментов их постановки является концепция SMART, требующая конкретности, измеримости, достижимости, значимости и ограничения по времени.

¶Виды материальных целей

Личные материальные цели обычно связаны с уровнем дохода, жильём, накоплениями, приобретением товаров длительного пользования. Корпоративные — с финансовыми результатами и производственными показателями. Государственные — с макроэкономическими индикаторами: валовым внутренним продуктом, инфляцией, объёмом инвестиций.

¶Формирование и достижение

Постановка материальной цели включает несколько этапов: анализ текущего положения, определение желаемого результата в измеримых единицах, установление срока, выбор средств и ресурсов, планирование действий, контроль промежуточных результатов.

Основные факторы, влияющие на достижимость:

• уровень дохода и наличие сбережений;
• доступность кредитных и инвестиционных инструментов;
• состояние экономики, инфляция, покупательная способность денег;
• профессиональная квалификация и занятость;
• правовая среда, включая защиту собственности.

В российском контексте значимыми инструментами достижения личных материальных целей выступают банковские вклады, ипотека, индивидуальные инвестиционные счета, программы государственной поддержки семей с детьми (материнский капитал), льготные ипотечные программы. Для организаций — бизнес-планирование, кредитование, государственные субсидии и гранты.

¶Роль в мотивации

В психологии материальные цели рассматриваются как один из видов внешней мотивации. Исследования мотивации показывают, что сугубо материальные стимулы эффективны на коротком горизонте и для рутинных задач, тогда как для сложной творческой деятельности большее значение имеют внутренние мотивы. При этом материальное вознаграждение часто воспринимается как признание ценности труда, то есть выполняет и символическую функцию.

В трудовых отношениях материальные цели работника и работодателя могут совпадать (рост производительности и заработка) либо расходиться (экономия фонда оплаты труда против повышения зарплаты). Это порождает необходимость согласования интересов через системы оплаты труда, премирования и социальных гарантий.

¶Критика и ограничения

Ориентация исключительно на материальные цели подвергается критике в философии, этике и психологии. Отмечается, что сведение жизненных ориентиров к накоплению благ может приводить к снижению удовлетворённости, выгоранию и утрате смысла деятельности. Исследования показывают, что после достижения определённого уровня дохода дальнейший рост материального благосостояния слабо связан с субъективным ощущением счастья.

Кроме того, материальные цели могут вступать в конфликт с этическими нормами и экологическими ограничениями, если достигаются за счёт других людей или окружающей среды. В экономической науке это описывается понятием внешних эффектов.

¶Значение

Материальные цели выполняют организующую функцию: они задают направление деятельности, позволяют распределять ресурсы, служат критерием оценки результатов. На уровне личности они обеспечивают базовые условия существования и расширяют свободу выбора. На уровне организации и государства — формируют основу планирования, бюджетирования и экономической политики. При этом устойчивое развитие предполагает сочетание материальных целей с нематериальными ориентирами.

Источники: работы по теории мотивации А. Маслоу, Ф. Герцберга; концепция SMART (Дж. Дорана); учебная литература по менеджменту и экономике; материалы по финансовой грамотности и государственным программам поддержки в РФ.