Хоумстейджинг как профессия¶
Хоумстейджер — специалист по подготовке жилой недвижимости к продаже или аренде, задача которого состоит в визуальной презентации интерьера так, чтобы объект выглядел привлекательнее для потенциальных покупателей или арендаторов. В отличие от декоратора, который создаёт интерьер под вкусы конкретного владельца, хоумстейджер работает с уже существующим пространством и ориентируется на «типового» покупателя. Профессия зародилась в США в конце 1970-х годов и в последние десятилетия получила распространение в Европе, в том числе в России.
¶История и происхождение термина
Слово «ho staging» (подготовка к показу) пришло из театральной сцены: так называют подготовку сцены к спектаклю — установку декораций, реквизита, света. Перенесённое на недвижимость, понятие означает «подготовку дома к показу» (home staging — буквально «подготовка дома»). Термин закрепился в англоязычной недвижимости в 1970-е годы, а первой хоумстейджером в США считается брокер Барб Шварц (Barb Schwartz), которая в 1972 году впервые применила комплексный подход к оформлению квартир на продажу и позже ввела сам термин «home staging».
В России профессия начала формироваться в начале 2010-х годов на фоне роста доли элитного и загородного жилья в агентских продажах. К 2020-м годам хоумстейджинг стал отдельной услугой в ассортименте риелторских агентств и студий интерьера.
¶Задачи и объём работ
Основная цель хоумстейджинга — повысить коммерческую привлекательность объекта и сократить срок его продажи или сдачи в аренду. По данным зарубежных агентств недвижимости, грамотная подготовка объекта к показу позволяет в среднем повысить итоговую цену сделки на 5–15 % и сократить время экспозиции вдвое.
Типовой перечень работ включает:
- аудит помещения и выявление визуальных недостатков (тёмные углы, неудобная расстановка мебели, перегруженность вещами);
- составление плана перестановки и рекомендаций по мелкому ремонту;
- подбор текстиля, освещения, аксессуаров, живых или искусственных растений;
- работа с запахом, светом и цветом (нейтральные тона, устранение посторонних запахов);
- организация финальной «картины» для фотосъёмки объекта перед публикацией объявления.
¶Виды хоумстейджинга
По объёму работ различают:
| Вид | Содержание |
|---|---|
| Консультационный | Рекомендации владельцу или риелтору: что убрать, переставить, подкрасить, заменить — своими силами |
| Частичный | Работа декоратора с имеющейся мебелью и аксессуарами, возможен подвоз предметов из фонда студии |
| Полный (с меблировкой) | Комплектация пустого объекта мебелью и декором из арендного фонда — применяется для новостроек и сдаваемых квартир |
Отдельным направлением считается виртуальный хоумстейджинг — обработка фотографий интерьера в графических программах, когда виртуально «расставляется» мебель и декор без выезда специалиста на объект. Услуга дешевле физического хоумстейджинга и применяется при продаже квартир на ранних стадиях строительства.
¶Профессия в России
В России хоумстейджинг сформировался как смежная для интерьерного дизайна и риелторского бизнеса специальность. Обучение доступно на специализированных курсах (как очных, так и онлайн), отдельные программы ведут дизайнерские школы. Сертификации, обязательной для практики, не существует — квалификация подтверждается портфолио и отзывами агентств.
Услуга наиболее востребована в сегментах:
- элитного жилья и загородных домов, где стоимость отделки высока и разница в цене от подготовки окупает затраты;
- арендного бизнеса (подготовка квартир под посуточную и долгосрочную аренду);
- продажи мебели и предметов интерьера — хоумстейджинг используется как инструмент визуального маркетинга.
Стоимость услуг в Москве и Санкт-Петербурге варьируется от нескольких десятков тысяч рублей за консультацию до нескольких сотен тысяч за полную меблировку объекта площадью более 100 м².
¶Отличие от смежных профессий
Хоумстейджер, интерьерный декоратор и стилист решают разные задачи:
- Интерьерный дизайнер проектирует пространство с нуля, включая перепланировку, инженерию и отделку.
- Декоратор подбирает мебель, текстиль и аксессуары под вкусы постоянного владельца.
- Хоумстейджер ориентирован на анонимного покупателя и работает в рамках «нейтрального» вкуса, чтобы максимально широкая аудитория узнала в объекте свой будущий дом.
¶Экономический эффект
Исследования зарубежных рынков недвижимости показывают, что покупатели принимают решение о покупке жилья в первые 7–10 минут после входа в помещение. Отсюда практический смысл хоумстейджинга: подготовленный объект выглядит просторнее, светлее и «жилое», что повышает конверсию просмотров в сделки. Для арендного сегмента подготовленные квартиры сдаются в среднем на 20–30 % дороже неподготовленных аналогичных.
Источники:
- Шварц Б. «Home Staging: Your Guide to Selling Your Home Fast and for Top Dollar»
- Национальная ассоциация риелторов США (NAR), отчёты о влиянии подготовки жилья на продажи
- Материалы журналов о недвижимости и интерьере («Собственник», Interior+Design)
- Профильные российские школы хоумстейджинга и интерьерного дизайна