Forever — российская компания сетевого маркетинга¶

Forever Living Products (Forever) — американская компания многоуровневого маркетинга, основанная в 1978 году Рексом Моганом в Скоттсдейле, штат Аризона, США. Основная продукция — косметика, средства гигиены и биологически активные добавки на основе геля алоэ вера. Компания заявляет о присутствии более чем в 160 странах и годовом обороте, превышающем 2,6 млрд долларов США. В России и странах СНГ бренд известен прежде всего как «Форевер» и ассоциируется с сетевым маркетингом.

¶История

Компания основана в 1978 году предпринимателем Рексом Моганом (Rex Maughan). Первые продажи продукции под маркой Forever Living Products начались в 1979 году. Идея бизнеса строилась на продвижении товаров через сеть независимых дистрибьюторов, получающих комиссионные от собственных продаж и продаж привлечённых ими партнёров.

В 1982 году компания приобрела пчеловодческие пасеки в Техасе, что позволило расширить линейку продуктов, включив мёд и продукты пчеловодства. В 1990-е годы Forever Living начала активную экспансию на международные рынки, в том числе в Европу, Азию и Латинскую Америку. На постсоветском пространстве компания закрепилась в 1990-е годы, когда рынок сетевого маркетинга в России и странах СНГ только формировался.

¶Продукция

Основа ассортимента — продукты на основе геля алоэ вера (Aloe barbadensis). Компания заявляет о собственных плантациях алоэ в Доминиканской Республике и Техасе. Ключевые категории:

• Напитки на основе алоэ — «Алоэ вера гель» (Aloe Vera Gel), «Алоэ нектар» (Aloe Nectar), соки с алоэ.
• Косметика и уход — зубные гели, шампуни, кремы, средства для ухода за кожей, линейка «Скин Суит» (Skin Care).
• Биологически активные добавки — витаминные комплексы, продукты пчеловодства (мёд, прополис, перга), добавки с омега-кислотами.
• Продукты для похудения — линейка «Гарциния» и «Форевер Тёрминатор» (Forever Therm).

Компания заявляет, что продукция проходит контроль качества, однако ряд добавок не является лекарственными средствами и не проходит фармацевтическую регистрацию.

¶Бизнес-модель

Forever Living Products использует многоуровневый маркетинг (MLM). Дистрибьюторы приобретают продукцию по оптовым ценам и перепродают её с наценкой, а также получают бонусы за привлечение новых партнёров. Система рангов включает несколько уровней — от «Ассистента менеджера» до «Сапиенс» (Sapphire) и выше. Продвижение по уровням зависит от объёма личных и групповых продаж.

Компания проводит ежегодные конференции и мероприятия для дистрибьюторов, в том числе поездки на курорты — так называемые «Мировые деловые встречи».

¶Деятельность в России

На российском рынке Forever Living Products работает с 1990-х годов через сеть независимых дистрибьюторов. Компания неоднократно становилась объектом внимания Роспотребнадзора и общественных организаций в связи с рекламой продукции, содержащей заявления о лечебных свойствах. Часть товаров продавалась как БАДы, что не подразумевает доказанной медицинской эффективности.

Ряд экспертов и СМИ характеризуют бизнес-модель компании как близкую к пирамиде: основной доход участников формируется не за счёт розничных продаж конечным потребителям, а за счёт привлечения новых дистрибьюторов, обязанных покупать продукцию для поддержания ранга. Компания опровергает эти утверждения, ссылаясь на наличие реального потребительского спроса на продукцию.

¶Критика

Основные претензии к компании связаны с:

• Рекламными заявлениями — утверждения о лечебных свойствах напитков с алоэ, не подтверждённые клиническими исследованиями.
• Финансовыми рисками — дистрибьюторы инвестируют в закупки продукции, не гарантирующие прибыль.
• Психологическим давлением — методы вербовки в команды, по мнению критиков, используют элементы социального давления.

В ряде стран регуляторы накладывали ограничения на рекламу продукции компании.

¶См. также

• Сетевой маркетинг
• Биологически активные добавки
• Алоэ вера

¶Источники

• Официальные публикации Forever Living Products
• Публикации деловых СМИ о сетевом маркетинге
• Материалы Роспотребнадзора о рекламе БАДов