EXW — условие поставки Инкотермс¶
EXW (Ex Works, «франко-завод») — условие поставки по Инкотермс, при котором продавец считается исполнившим свои обязательства, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на своих складах, заводах или иных помещениях (точка отгрузки). С этого момента риск повреждения или утраты товара переходит к покупателю, который несёт все расходы и организует транспортировку, страхование, экспортные и импортные формальности.
¶Общие сведения
EXW относится к условиям поставки для любых видов транспорта (универсальным) и обозначается в контрактах и товаросопроводительных документах как EXW <точка отгрузки>, например: EXW Moscow, EXW завод «КамАЗ», Казань.
Условие считается минимальным обязательством продавца среди семнадцати правил Инкотермс 2020. Продавец не обязан загружать товар в транспортное средство покупателя, не оформляет экспортную документацию и не несёт расходов по вывозу за пределы страны. Если стороны договорились, что продавец обеспечивает погрузку, это фиксируется дополнительной оговоркой в договоре купли-продажи.
¶Обязанности сторон
¶Продавец
- Предоставить товар в согласованном месте (склад, производство, цех) к оговорённой дате.
- Выдать документ, подтверждающий факт передачи товара (как правило, товарную накладную).
- По требованию покупателя и за его счёт оказать содействие в получении экспортной лицензии и иных документов.
¶Покупатель
- Принять товар и нести все риски с момента, когда товар не был предоставлен в согласованный срок.
- Организовать погрузку товара в транспортное средство.
- Оформить экспортные, транзитные и импортные документы, уплатить пошлины и сборы.
- Заключить договор перевозки и, при необходимости, страховать груз.
¶Распределение рисков и расходов
По Инкотермс 2020 момент перехода риска к покупателю наступает при предоставлении товара, а не при погрузке в транспорт. Если покупатель не забрал товар в оговорённый срок, риск утраты наступает в момент истечения срока. При этом расходы по хранению на территории продавца сверх согласованного периода несёт покупатель.
Для экспортного таможенного оформления EXW считается неудобным: формально продавец должен оказать содействие в получении экспортных документов, но на практике таможенные органы требуют, чтобы экспортёром выступало юридическое лицо страны вывоза. Поэтому в международной торговле чаще применяют условия FCA, при которых продавец сам оформляет экспорт.
¶Отличия от смежных условий
| Условие | Момент перехода риска | Погрузка | Экспортное оформление |
|---|---|---|---|
| EXW | Предоставление товара у продавца | Покупатель | Покупатель |
| FCA | Передача перевозчику у продавца или у назначенного места | Продавец (обычно) | Продавец |
| FOB | Погрузка на борт судна в порту отгрузки | Продавец | Продавец |
FOB применяется только для морских и речных перевозок, EXW и FCA — для любых видов транспорта.
¶Применение на практике
EXW используется преимущественно во внутренней торговле и при поставках в страны с простым таможенным режимом. Внешнеторговые контракты на условиях EXW заключаются, как правило, когда покупатель располагает собственной логистической инфраструктурой в стране продавца или работает с посредником.
В России условия EXW часто встречаются в договорах поставки оборудования, когда вывоз из страны оформляет конечный покупатель-нерезидент. Экспортёрам рекомендуется переходить на FCA, чтобы избежать претензий по оформлению и подтвердить статус экспортёра для налоговых целей.
¶Смежные понятия
- Инкотермс — свод международных правил толкования торговых терминов, публикуемый Международной торговой палатой (МТП) с 1936 года; действующая редакция — Инкотермс 2020.
- DDP (Delivered Duty Paid) — противоположное EXW условие, при котором продавец несёт максимальные обязательства, включая доставку и уплату импортных пошлин.
Источники:
- Инкотермс 2020. Международная торговая палата (ICC).
- Практическое руководство по применению условий поставки Инкотермс. МТП.
- Комментарии к Инкотермс 2020 для российских экспортёров.